KA大客户经理
岗位职责：
1、建设客户经营体系：制定客户经营规划，参与建立客户经营制度，流程，方法论和规划；
2、拓展商业机会：识别有效商机，引导客户建立中长期数字化规划，推动客户立项，协助建立标杆客户；
3、促成商务合作：主导制定项目策略，获得关键角色信任与支持，主导商务过程（包括复杂的商务谈判或招投标）；
4、赢得方案优势：深度洞察客户需求，协同顾问共同输出专业解決方案，获得客户可。
任职要求：
1、1年以上云服务、软件、互联网公司的销售经验，熟悉国内软件公司及toB销售模式，有独立运作大项目的成功案例?
2、大专及以上学历，财务、信息管理、计算机、人力资源、企业管理等专业优先考虑；
3、精通商务谈判及顾问式营销方法与技能，具备客户需求引导能力能与客户建立深层次的信任和业务合作关系
3、**的客户沟通技巧与谈判能力，较强的客户服务意识，善于协调内外部资源：

1、熟悉财务、营销、制造、大数据、云业务等1-2个领域的现状、特点及发展趋势
2、熟悉顾问式销售流程及大项目经营方法，掌握漏斗与预测管理等销售业务知识；
3、能通过电话营销、市场活动邀约、政府行业合作、自媒体营销等渠道寻找商机线索，并收集客户信息，分析把握客户需求；
4、能主动组织协调公司内外部相关资源，把握并主动推进项目进度，确保项目回款计划顺利执行；
5、能够进行高效的客户拜访，敏税洞察客户关键需求与关键人，保持良好商务沟通，成为长期合作伙伴，且具备-定的危机公关应对技巧，能解決项目突发事件；
联系我时，请说是在临沂招聘网上看到的，谢谢！