职位描述： 大客户经理 职位描述 
1、负责系统集成、智能化行业市场的开拓，完成公司下达个人业绩任务以及带领团队完成团队整体任务指标；
2、项目跟踪的直接责任人，负责挖掘项目信息，建立和维护客户关系，提出立项申请，牵头组织项目的投标工作； 
3、制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户，完成销售目标及回款任务； 
4、引导和控制市场销售工作的方向和进度做好市场分析与调研； 
5、维护好客情关系，及时处理突发性销售事件，减少对企业的不良影响和提升企业品牌形象。
6、打造专业、积极的业务团队，并能帮助团队成员不断成长。 
7、负责营销团队培训、工作评估、KPI绩效考核。 
任职要求： 
1、大专及以上学历，通信、自控、电子、计算机信息等相关专业毕业，具有良好的政府商界人脉关系、社会关系背景或在弱电智能化科技业拥有一定的大客户资源； 
2、具有3年以上本行业市场营销方面的工作经验，或行业相关供应商、厂家大客户经理同等职位从业经验； 
3、具备较强的市场开拓、市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力，能独立开单，具有良好的压力承受能力以及团队合作精神； 
4、思维敏捷，具备敏锐的市场洞察力、较强的学习能力及可塑性，能够了解和理解客户的深层次需求，能做好客户投诉售后工作，保证客户满意； 
5、熟悉系统集成、智能化行业市场的状况，有智能化行业的背景和营销经验者优先；
6、熟悉工程项目招投标事务，且参与过大型招投标项目； 
7、具有良好的个人品德和职业素养。 

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