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    1、对客户进行富有成效的拜访与观察;
    2、确立目标市场和潜在客户;
    3、有效监测和控制客户风险;
    4、保持与客户的联系和调动客户的资源;
    5、对客户进行各方面的分析与评价;
    6、利用有效的沟通手段和沟通策略保持与客户的关系;
    7、与客户进行业务谈判;
    8、指导客户完成业务的成交。
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