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  • 13年

    会员等级

  • 单位性质: 外资企业
  • 所属行业:医疗卫生/药品/保健品
  • 注册资金:100万-500万
  • 员工人数:50人以下
  • 成立日期:2003年9月27日
  • 营业执照:
  • 基本信息

  • 职位描述

    任职条件 

    教育背景 : 经济管理/营销或相关专业大学专科以上学历; 

    工作经验 : 5~10年以上营销工作经验,3~5年以上**管理工作经验;

    专业能力: 

    1. 能建立和维护良好客户关系;

    2. 熟悉国内、外的思维方式,极强的商务谈判能力

    3. 丰富的销售实践经验;

    4. 熟练使用办公软件;(PPT\EXCEL\WORD\CAD);
    素质要求: 

    1. 具有敏锐的专业洞察力,应变能力强、具有良好的表达能力;

    2. 清晰的逻辑分析能力条理性好; 

    3. 高度的敬业精神与工作激情;

    4. 工作态度积极乐观;

    其他:

    (1) 作风严谨,行事稳健,具有强烈的创新意识和开拓精神。

    (2) 能与其他同事相互协作,富有团队合作意识,团队组织能力强。

    (3) 经历充沛,能承受较大压力。

    (4) 有良好的自主学习能力,能快速接受各种新知识,具有强烈的创新意识; 

    (5) 吃苦耐劳、为人诚实;勤奋、敬业、自信、热爱销售工作;

    岗位职责/福利待遇/工作环境

    岗位职责:

    1、制订销售策略:根据公司市场战略与市场销售目标,结合所掌握的市场信息进行市场预测,制订市场拓展目标、销售策略与规划,并组织实施,管理并指导销售代表,完成销售、回款与市场目标; 

    2、销售体系管理:根据公司销售策略,建立维护公司的销售网络与渠道管理体系,通过系列市场推广活动,营造市场环境,提升公司与产品品牌,支撑公司产品销售的增长; 

    3、销售业务管理:根据客户需求与公司营运流程,接收并管理客户订单,跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况,完成销售服务; 

    4、客户关系管理:通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度,建立、巩固均衡的客户关系平台,逐渐渗透终端客户,掌握**终消费群体; 

    5、市场信息分析:通过一线销售代表收集市场信息,如:客户、产品、竞争对手等,并进行统计与分析,及时向公司市场、研发等部门反馈,推动快速响应; 

    6、费用管理:根据公司费用政策,指导下属了解销售重点,评估客户资源需求,制订预算使用计划,确定费用开销方式,合理协调、分配公司资源,并审核费用使用的合理性,提高投入产出比; 

    7、部门内部管理:根据公司经营方针和部门业务需要,合理设置部门组织结构和岗位,优化业务流程,合理配置人力资源,开发和培养员工能力,对员工绩效进行管理,提升部门工作效率,提高员工满意度。

    8、知识/技能: 精通公司产品知识,熟悉营销、管理相关知识,具备目标绩效管理、过程控制、发展合作、冲突管理等方面的知识与实践技巧,具备很强的演讲、沟通、团队管理、系统思维、分析决策能力,很强的分析判断、决策、战略思维、驾驭全局、资源整合的能力,诚信客观。4、素质要求:

    9、影响力:能够巧妙地采用多种方式影响他人;

    10、成就导向:在仔细权衡代价和收益的基础上作出某种决策,为了使公司获得较大利益,甘愿承担风险;

    11、领导能力:工作中能够不断鞭策大家,确保他人理解并接受领导的使命、目标、政策和工作安排,保证任务的顺利完成。

    工作权限:全面负责销售部门的工作;负责国内、外市场的规划;销售团队的建设和管理;带领团队实现销售目标;

    工作时间:八小时工作制,有时需要加班、出差。

    福利待遇:待遇优厚,月薪+奖金+各种福利+保险

    工作环境:1、以办公室为主。2、工作环境舒适。3、无职业病危害。 


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