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1.药品招商按渠道分为：临床品种，炒作品种，会销品种，OTC品种。2.临床一般指医院销售产品。
岗位职责1、根据公司整体规划，制定招商计划并负责组织、开展新品种招商工作；2、掌握公司所经营品种知识和相关同行业竞争对手信息；3、了解招商政策，做好市场调研、分析及时反映市场动态信息；4、制定年度、季度、月度招商计划并实施执行完成招商销售目标，完成开票、回款等各项指标工作；5、对权限内合同审理；督促客户把到期的合同及时续签；6、建立健全经销商及销售代表的资料信息、档案；7、负责管理与考核，激发和调动工作热情达成年度目标；任职资格1、3年以上药品招商经验，有丰富招商渠道者优先；2、有区域市场招商经验，省区或者多个城市招商经验优先；3、出差会比较多，吃苦耐劳，熟练产品知识、招商流程、招商技巧、合同条款以及市场操作模式；4、有较强的业务拓展和人际交往沟通能力，工作踏实、勤奋，执行力强；