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像水渠一样，能把企业的产品销售出去，这样的人员叫渠道专员。一般来说，企业一谈起渠道如何，大都是说从厂家到终端，中间的这一段。也就是厂家产品流经的，所有批发商、经销商、分销商的总和。 渠道专员就是寻找代理商，帮助代理商推自己的产品，管理代理商的业务情况。
1、贸易、企管、营销、经济等相关专业； 2、具备良好的电话沟通技巧，良好的人际交往能力与协调能力，优秀的谈判能力； 3、在相关行业具有较丰富的人脉关系； 4、具备良好的市场开拓能力，能够适应经常出差； 5、工作认真负责，有上进心，能够承受工作压力； 6、熟练使用各种办公软件和办公室设备。
1、参与制定渠道开发、选择、管理总体方案，并在批准后实施； 2、新渠道开发； 3、行业推广渠道发展趋势分析； 4、审查渠道合作者的资格； 5、渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和更新工作； 6、负责对渠道合作者提供持续支持； 7、执行渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等； 8、配合执行渠道开发成本分析和控制方案； 9、渠道管理策略持续改进； 10、寻找并管理渠道合作者。
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